他捧红刘晓庆，成功打造彩妆IP，成为中国唯一上榜的国际顶级彩妆品牌！

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作者|李大伟

来源|互联网品牌官（ID：szwanba）

古人云：勿以貌取人！

然而，在颜控时代，很少有人会透过你粗糙的面孔，发现你优秀的内心。

他以精湛的化妆技术给大家留下了深刻的印象，被业内称为“化妆大师”。 他成功打造个人IP、销售化妆品、开设培训学校，使MGPIN成为中国唯一上榜的国际顶级彩妆品牌，排名第11位。 前10名均为香奈儿、迪奥等国际品牌。

他就是“毛戈平”！

01

刘晓庆化妆师毛戈平打造个人IP

毛戈平出生于1964年，但现在才三十出头。

14岁考入浙江省艺术学校，边练武术边爱上艺术，20岁成为浙江越剧团团长。很快，他的舞台化妆天赋就远远超出了舞台化妆的范畴。表演本身kaiyun下载app下载安装手机版，他转入幕后重庆迪奥化妆品专柜kaiyun下载app下载安装手机版，成为一名著名的化妆师。

1995年，刘晓庆主演《武则天》，特意请毛戈平担任她的御妆师。 当时，毛戈平有些犹豫，但刘晓庆极力劝说，表现出完全的信任。

随后，《武则天》将她从18岁的青春岁月到80岁的暮年的演技展现得淋漓尽致，观众看得有诚意。 刘晓庆说：正是因为毛戈平的化妆功底，她才很快进入了角色。 她觉得自己就是武则天，能够游刃有余地掌控各个年龄段的心理活动。

这也是大家第一次关注她的御用化妆师“毛戈平”。 大家都惊叹于他使用的化妆技术精湛且多才多艺重庆迪奥化妆品专柜，毫无违和感。 很多人甚至想拜他为师！

02

知识产权货币化之路：出版书籍和开办学校

毛戈平成名后，声称烫铁编了一本必备化妆书。 他在某美容报纸上发布公告，告知读者：月底前，向某个账户汇款200元，即可获得该书和毛戈平亲笔签名，并附赠一张参加毛戈平的优惠券。杭州两天免费课程。

没想到粉丝的热情如潮水般涌来，不到一个月的时间，他就收到了150万元。 毛戈平惊喜不已，赶紧拿钱回去印书，带着他们到处讲学、卖书。 他所到之处，人们都争先恐后地来接他，他受到了神一样的待遇。

渐渐地，出版书籍已经不能满足所有人的需求了。 人们渴望获得循序渐进的面对面课程。

毛戈平在北京、上海、重庆、杭州、成都、郑州、武汉等七个城市开设形象设计艺术学校，教授学生化妆技巧。 这几年，他已经名满天下，名气节节攀升！

03

IP变现之路：《MGPIN》热销利润丰厚

毛戈平拥有两个品牌：“MGPIN”覆盖高端人群，“爱生活​​”针对普罗大众。

MGPIN主要进驻当地地标性建筑和CBD中心的大型百货连锁旗舰店，采用百货公司直营专柜模式。 比如，我曾经在深圳地标太阳百货碰到过毛戈平专柜。 我路过几次，导购员很热情地让顾客试用口红和气垫。 当时我从未听说过这个品牌，但导购员比其他专柜更加热情和积极。 也莫名的给人一种印象。

目前，MGPIN在全国拥有135个专柜，全部为直营，有效保证了高端的品牌基调，收入占毛戈平总收入的70%以上。

另一个品牌“爱一生”则走大众化路线，采用经销商模式kaiyun下载app下载安装手机版，将产品直接买断销售给经销商，主要面向二三线城市的女性消费者。

04

将会员模式发挥到极致

VIP会员模式在各大化妆品中十分常见。 业内普遍认为，只有20%的顾客忠于单一化妆品品牌，但这一小部分却产生了公司55%至70%的销售额。 有研究甚至认为，只要留住5%的客户，公司的利润就能翻倍。

MGPIN的会员模式相当成功。 花8800元成为至尊时尚会员，复购率高达68.38%！ 消费标准最低（300元）的美容会员复购率也高达33.76%。

刘晓庆的明星代言、学生的口碑推广、导购的专业讲解、渠道的精耕细作，毛戈平在广告营销上的投入很少重庆迪奥化妆品专柜kaiyun登录入口登录app下载，但这并不影响它在全球舞台上的崭露头角！

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